Специальное предложение для фармкомпаний

Но почему-то власти решили, что этого мало. К чему приведут новые тарифы на звонки и интернет - в материале. Интернет в Таджикистане подорожает Антимонопольная служба Таджикистана потребовала от Интернет-провайдеров и мобильных операторов установить стоимость 1 Мб Интернета в размере не менее 5 дирамов. Минстрой предлагает ограничить число интернет-провайдеров в домах В министерстве объясняют угрозой безопасности домов бесконтрольный доступ провайдеров, но при этом считают необходимым отменить норму о предоставлении доступа по решению общего собрания жильцов как избыточную. Минстрой выступает за упрощение процеду Ожидание 5 и прощание с аналоговым ТВ: подготовили подборку главных новостей этой зимы из мира информационных технологий и телекоммуникаций. Ожидание 5 О том, что России необходимо начать эксплуатацию мобильных сетей поколен Путин подписал закон, запрещающий оскорбление власти в Интернете Поправки скоро внесут в административный кодекс 18 февраля Владимир Путин подписал закон о блокировке в интернете материалов, оскорбляющих общес Минстрой предложил ограничить число интернет-провайдеров в жилых домах Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства России выступило за ограничение количества интернет-провайдеров, предлагающих свои услуги жителям многоквартирных домов.

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Обеспечение оптимального контроля продаж, возврата задолженности. Поддержка торгового маркетинга Создание временных запасов; обеспечение коммерческой поддержки программ маркетинга и торгового маркетинга построение логистических цепей. Сбор из открытых источников данных и информации о других участниках российского фармацевтического рынка, в том числе отношении объема запасов, управления задолженностью, программ маркетинга и торгового маркетинга, локальной деятельности по упаковке и ценообразованию.

работы в фармацевтическом бизнесе в течение 13 лет, где я прошла путь от представителя компании, менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Контакты Медицинский представитель фармацевтической компании выполняет обязанности по продвижению препаратов компании среди врачей ЛПУ и аптечных сотрудников. Он совершает визиты, проводит массовые мероприятия: Как правило, следующей ступенью в профессиональном развитии медицинского представителя является КАМ. Уже из самого названия должности КАМ — Специалист по работе с ключевыми клиентами — можно сделать вывод, что целевая аудитория значительно сокращается в сторону работы именно с главными специалистами, клиентами, приносящими больший процент прибыли, от мнения которых может зависеть закуп препаратов, внесение его в формулярные списки и так далее, так называемые — .

Несмотря на сокращение целевой аудитории, как правило, у КАМа более расширенный функционал, чем у медицинского представителя. Если говорить о задачах госпитального КАМа, то он работает с первыми лицами государственных учреждений, ЛПУ и медицинской среде, в целом.

Процесс Успешный собственный опыт Самый лучший опыт — это взаимодействие с людьми. Важно научиться налаживать контакт и вызывать доверие по отношению к себе. Для меня это было самое главное, так как остальные навыки уже появлялись благодаря теории, которую я изучала. Мое профессиональное становление в какой-то степени уникальное и счастливое, потому что меня всю жизнь сопровождали милые, человечные и высокопрофессиональные люди, компетентные в своей профессии, что не могло положительно не сказаться на моем профессиональном становлении.

Итак, я пошла в первый раз, в первый класс в пять лет и у порога школы встретил мой первый учитель, УЧИТЕЛЬ с большой буквы, затем ВУЗ, ординатура, аспирантура, где меня сопровождали опять профессионалы с большой буквы и просто чуткие, симпатичные люди, это опять влияло на мое становление, формировало во мне навык эффективного взаимодействия, способствующий лучше понять людей.

Рекомендации по построению карьеры в фармацевтической области или КАМа (Key Account Manager, Менеджера по работе с ключевыми клиентами). удобно, он привыкает к определённым бизнес-процессам и алгоритмам.

Организационному процессу эффективного взаимодействия данных отделов зачастую уделяется недостаточное внимание, что не лучшим образом влияет на экономическую эффективность их работы. Фармацевтические компании при подобном подходе заинтересованы в оптимизации каналов взаимодействия между отделами, что в конечном результате влияет на эффективность работы медицинских представителей с врачами и клиентами.

Откройте для себя новые способы работы с целевой аудиторией. Узнайте о новых инструментах в формировании спроса на фармацевтическом рынке. В рамках встречи будет уделяться особое внимание основным проблемам и задачам фарма компаний, таким как управление продвижением и продажами продукции. На бизнес-завтраке компания продемонстрирует реальный опыт и практику внедрения лучших инструментов на базе платформы .

К участию в бизнес-завтраке приглашаются руководители маркетинговых департаментов, бренд-менеджеры, -менеджеры, ИТ-директора, руководители по работе с ТП и ПМ компаний фармацевтической индустрии. Мероприятие состоялось, регистрация более недоступна Поделиться:

Вакансии в России

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети Москва Транснациональная фармацевтическая компания приглашает кандидатов на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами Аптечные сети. Принимает участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством АС. Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставляет информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений.

Совместно с руководителем аптечного отдела осуществляет ежегодное прогнозирование и распределение продаж по клиентам в соответствии со стратегией продвижения продуктов, с учетом формирования индивидуального плана продаж для АС. Осуществляет согласование и утверждение поклиентского планирования с непосредственным руководителем.

для вас, если вы: региональный / территориальный менеджер фармацевтической компании; занимаетесь вопросами бизнес-планирования Расчет потенциала клиента; Алгоритм работы с ключевыми клиентами. Практикум.

В основе сервиса лежат данные офлайн покупателей и их потребительские предпочтения, передовые технологии по работе с данными, а также рекламный инвентарь, отвечающий современным критериям качества. Нативная интеграция с современными инструментами по работе с онлайн и офлайн данными позволит в режиме реального времени формировать единую базу профилей с известными онлайн-идентификаторами для последующей коммуникации в онлайн-каналах.

Данная связка получается путем обогащения собственной базы данных офлайн-идентификаторов телефоны, онлайн-идентификаторами пользователя. В единой базе данных продукта содержится информация о более миллиарда совершенных транзакций в привязке к содержимому чека. Это дает рекламодателям большую гибкость в выборе нужных целевых групп, а также вариативность в построении кастомной аналитики, которая может включать в себя ключевые параметры: На данный момент общий объем данных, доступный для использования в онлайн-каналах, составляет млн уникальных пользователей, что позволяет выстраивать эффективную коммуникацию как с узкими, так и с широкими аудиторными группами.

Для оценки эффективности РК клиент будет получать и -аналитику объемов продаж товаров, которые участвовали в РК, а также в процессе проведения кампании сможет проводить мониторинг эффективности и оперативно менять ее параметры. уже подтвердил эффективность несколькими кейсами с разными вертикалями рекламодателей. Первый был реализован для компании и ее торговой марки рекламным агентством . В рамках кейса удалось достигнуть увеличения доли на рынке ночных прокладок на 8 п.

За три месяца до старта РК были проанализированы продажи бренда в России и сопоставлены с конкурентами, а также выявлены города, в которых стояла задача поднять продажи. Опираясь на данные -аналитики, города были поделены на две группы: По итогам кампании -аналитика показала, что значимое увеличение доли на рынке пришлось именно на регионы с сильной медийной поддержкой, а в группе, где рекламную кампанию не показывали, доля продаж осталась без изменений.

Благодаря у нас появилась возможность получать информацию о продажах в реальном времени и увеличивать их в проседающих регионах, опираясь на данные офлайн покупателей.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами по странам СНГ (фармацевтическая компания)

Менеджер по Ключевым Клиентам относится к категории специалистов. На должность Менеджера по Ключевым Клиентам назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее 2 лет. Назначение на должность Менеджера по Ключевым Клиентам и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Начальника Оптового отдела, с согласия Коммерческого директора. Менеджер по Ключевым Клиентам должен знать:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Москва возможностей и снижения рисков для бизнеса через реализацию промоционных активностей. опыт работы в продажах в фармацевтической компании.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Москва Компания Новартис в данный момент ищет сотрудника на позицию Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Это возможность стать эффективным партнером для клиентов в целях обеспечения информации о препаратах Новартис, а также увеличения возможностей и снижения рисков для бизнеса через реализацию промоционных активностей. В зону Вашей ответственности будет входить: Выявление ключевых лидеров мнений и представителей власти для построения с ними долгосрочных партнерских отношений.

Планируется лонч нового препарата. Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете: И хотя мы гордимся этим фактом, мир переживает цифровую и технологическую трансформацию, и мы не перестаем задаваться вопросом: Мы верим, что ответы находятся быстрее, когда любознательные, смелые и окрытые к взаимодействию люди — такие как вы — собираются вместе во вдохновляющей их среде. В которой предоставляются возможности открывать могущество данных и цифровых технологий.

В которой можно не бояться ошибок, принимая на себя разумные риски.

Руководство

До встречи на выставке! В связи с недавно открытыми направлениями и расширением нашего бизнеса мы переехали в новый офис. Наш уютный дом расположен в самом сердце Москвы — в историческом здании на Большой Дмитровке с окнами, выходящими в сквер имени великой Майи Плисецкой.

Менеджер по Ключевым Клиентам относится к категории специалистов. из специфики бизнеса данного Клиента и из стратегической нацеленности.

Котировки большинства выпусков российских суверенных еврооблигаций в среду плавно снижаются в рамках коррекции после роста в предыдущие несколько дней; некоторое давление оказывают слухи о возможном выходе в ближайшее время на рынок Минфина с новым предложением бумаг. При этом американские казначейские обязательства немного подрастают в цене, что в итоге ведет к небольшому расширению суверенных спредов к доходности базовых активов.

ЦБ РФ не следовало бы спешить с резким изменением своей риторики 22 марта - Альфа-банк По мнению экспертов Альфа-банка, есть две причины ожидать, что ЦБ не будет торопиться с переходом к снижению ставки: Первая связана с динамикой банковского Доходности госбумаг сохраняют потенциал к снижению - Промсвязьбанк"Основной спрос на аукционах Минфина в среду ожидаемо был сосредоточен в более коротком 7,5-летнем выпуске ОФЗ - выпуск относительно новый, и ввиду невысокой ликвидности пока торгуется с премией к кривой порядка 16 б.

Спрос на инфляционный выпуск также оказался низким - на фоне Железная руда дешевеет на очередных новостях из Бразилии - Рынок железной руды в последнее время находится под постоянным давлением новостного фона, считает аналитик рынка сырьевых товаров Карстен Менке. В среду утром поступили сообщения, что местный суд в Бразилии разрешил крупнейшей горнодобывающей компании возобновить добычу сырья на Закрытие основной сессии на рынке акций пройдет в нейтральном ключе - ГК"ФИНАМ""Закрытие основной сессии на российском рынке акций обещает пройти в нейтральном ключе, а вот инвестиционные настроения на четверг определятся после

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Поделись и спроси мнение друзей! Разговор пойдет о программе построении карьеры в фармацевтическом бизнесе. Ты работаешь медицинским представителем уже 5 лет, находишься на хорошем счету у руководства компании, выполняешь или даже перевыполняешь план, получаешь бонусы? Давно протоптана тропа к сердцу клиентов, они тебя всегда рады видеть, готовы к дальнейшему сотрудничеству и считают профессионалом.

Key Account Manager, Pharmacy продажи по ключевым клиентам на краткосрочной и долгосрочной основе; Формирование годового бюджета для мониторинга активностей конкурентов; Поиск новых бизнес возможностей для усиления позиции продукции компании в фармацевтическом.

Он устал 19 марта года Нурсултан Назарбаев подписал указ о сложении с себя полномочий президента Казахстана, пост которого Елбасы занимал с го года. В этой связи считаем уместным сказать следующее. Ничего хорошего ни для трудящихся России, ни для трудящихся Казахстана это событие не сулит. В Казахстане сейчас построен достаточно устойчивый технократический режим, обеспечивающий относительную стабильность — как межрелигиозную и межэтническую, так и внешнеполитическую: Это обеспечивается, во многом, фашистским, по существу, характером казахского государства — все экономические выступления подавляются достаточно жестко и кроваво, что важно, систематически.

Многие помнят расстрел рабочих в Жанаозене в году, но это лишь наиболее яркий пример репрессивных практик казахского правительства, в одинаковой степени рьяно охраняющего интересы как зарубежного, так и национального капитала. Фигура Назарбаева в этом контексте приобрела важнейшее значение, президент страны стал в глазах народа связующим звеном между ним — и полностью отчужденной от него бюрократией и полицией. Эту же роль до недавнего времени играл в России президент Путин: Впрочем, почему в двух?

Не будем забывать — что русский народ — народ-интернационалист. То же самое — и в еще большей степени — можно сказать и о нашем глубинном народе. Естественно, что отставка Назарбаева не окажет сколь-либо существенного влияния ни на политэкономическое положение Казахстана, ни даже на баланс клановых интересов казахской бюрократии — без учета этих интересов невозможно было бы ни столь длительное нахождение Назарбаева у власти, ни его отставка.

Сайт №1 о работе и карьере в фарминдустрии

Иногда его называют мини-директором по продукту, и это довольно точно отражает суть его деятельности: Продукт-менеджер — это не рядовой сотрудник компании, а человек, генерирующий идеи, от которых зависят прибыль и перспективы развития организации. Знания и навыки продукт-менеджера находятся в разных плоскостях: В ходе деятельности по созданию продукта продукт-менеджер анализирует состояние рынка, ассортимент и цены, при этом формируя особые требования к новому продукту, чтобы они соответствовали потребностям клиента.

Продукт-менеджер активно сотрудничает с другими специалистами:

Специалист по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAS Опыт работы в фармацевтическом бизнесе не менее 1 года;.

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании.

Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель. Любопытно, что у такого медицинского представителя скорее всего будет существенный недостаток для работы представителем. Он должен крайне плохо выполнять нормативы визитов, может заниматься сочинительством в отчетах и всячески пренебрегать процессной и типовой работой. Но при всем при этом будет давать по своей территории отличный результат, достигая его своими путями.

Если вы столкнетесь с таким явлением в своем подразделении, не торопитесь ругать такого сотрудника и шаблонизировать его. Подумайте, а не подходит ли он по своим компетенциям на позицию КАМа? Её непосредственный менеджер, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен. Отчетность велась из рук вон плохо, информация о визитах явно заполнялась простым копированием, иногда даже даты и адреса забывала менять.

Бизнес-игры / симуляции

Анализ ситуации зачастую приводит к кардинальным решениям, вносящим изменения не только в сеть, но и аптечную розницу в целом. Стоим за партнера Ориентируясь на честное сотрудничество, ассоциация делает все, чтобы сети-партнеры чувствовали себя комфортно на конкурентной авансцене и добивались серьезных результатов. Этот факт объясняет появление новых проектов и гарантий, призванных улучшить их финансовое состояние.

30 May, AM - Фармацевтическая Ассоциация Lege Artis - Київ - Україна.

Для топ-менеджеров Цель тренинга: Выработать у слушателей практические навыки и приемы эффективной работы с ключевыми клиентами для дальнейшего развития бизнеса. Для реализации указанной цели слушателям будет дан методический инструмент для проработки всех аспектов продаж при работе с ключевыми клиентами, принципы и технология работы и эффективная мотивация менеджеров, нацеленные на безусловный рост продаж. Автор тренинга и ведущий: Жданкин Николай Александрович - д. Семинар-тренинг рассчитан на категории слушателей:

№2 Отличия Sales managers от Key Account Management KAM

Узнай, как мусор в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы избавиться от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!